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Inscriptions et sessions sur mesure sur www.formation.amrae.fr ou par tél. 01 42 89 33 20 44 ST054 L’ART DE LA NÉGOCIATION DANS L’ASSURANCE ET LE RISK MANAGEMENT OBJECTIFS • Négocier des contrats d’assurances en construisant une argumentation autour des contrats pour optimiser le transfert au marché de l’assurance et réduire l’exposition aux risques • Piloter et analyser les prestataires et les solutions disponibles pour transférer les risques de l’organisation au marché de l’assurance PUBLIC InsuranceManager, Responsable assurance, … toute personne ayant besoin de convaincre ses acheteurs internes ou externes d’assurances. Toute personne souhaitant faire adhérer autour d’un nouveau projet ; exemple : implémentation d’un programme Fraude ou Cyber, mise en place d’une captive… PREREQUIS Avoir une bonne connaissance de toutes les activités de son entreprise Rencontrer les divers acteurs qui gèrent au quotidien ces risques CONTENU • Jeu de rôle : A partir d’un cas réel ou fictif, le candidat doit négocier, en lien avec son courtier si nécessaire, un programme d’assurance avec des assureurs - Un argumentaire structuré est proposé - Les arguments proposés répondent à l’attente de l’assureur. - Les principaux éléments du contrat sont pris en compte lors de la négociation • Etude de cas : L’étude de cas présente ce que l’entreprise a mis en œuvre pour sélectionner des prestataires, des courtiers et des assureurs correspondant le mieux aux besoins de l’entreprise. Le stagiaire devra faire une analyse critique de la situation. Il s’appuiera sur un tableau de bord qui répartit le programme des couvertures d’assurances. Il devra proposer des critères d’évaluation pour le choix des prestataires et de la contrepartie proposée - Le choix des prestataires est argumenté à l’aide de critères qualitatifs et quantitatifs -Les critères utilisés pour choisir les assureurs sont adaptés aux besoins de l’organisation (le risque de contrepartie, la capacité des équipes d’indemnisation à traiter de potentiels sinistres…) DURÉE 1 jour – 7 heures TARIFS 670 € HT (adhérent AMRAE) 820 € HT (tarif non adhérent) Repas compris DATES 18 mai 2021 16 juin 2021 LIEU Paris NOMBRE DE PARTICIPANTS 8 personnes MOYENS PEDAGOGIQUES Support de cours – Jeu de rôle – Etude cas INTERVENANTS Un professionnel de la négociation du secteur des médias en binôme avec un spécialiste de la transaction d’assurance