ATOUT RISK MANAGER N°33 I ÉTÉ 2022 64 Actualités de l’Amrae - Congrès de la Risk management society (Rims) Voir les grands patrons d’assurance de près Mais si nos quatre témoins - François Beaume, Thierry Justice, directeur assurances et risques du groupe Airbus, Cyril Lelarge, son homologue chez Sanofi, et Florence Mahoux Boivin - ont traversé l’Atlantique jusqu’à la côte ouest des États-Unis, c’était surtout pour rencontrer les assureurs américains. « Les USA sont le premier pays de Sanofi en parts de marché, renouer les contacts après deux ans de virtuel, et réécrire une feuille de route avec les assureurs, les courtiers, les vendors y compris experts en sinistres tiers était une nécessité absolue », témoigne Cyril Lelarge, quatre Rims au compteur, au rythme de 50 réunions en quatre jours ! L’équipe américaine de Sanofi est partie prenante dans l’organisation du congrès, notamment pour les travaux scientifiques Autre intérêt du Rims : tous les grands patrons des compagnies d’assurances - y compris habituellement tous les assureurs français et européens - sont présents. «Il est important de montrer que les Français sont actifs sur le marché américain, cela permet d’avoir des échanges privilégiés, notamment avec les assureurs français. Un tiers de nos ventes se fait sur le territoire américain», estime Florence Mahoux-Boivin. Ça permet aussi de tester leur réaction face à notre stratégie de groupe », ajoute-t-elle. « L’intérêt , c’est de pouvoir mobiliser en un seul point des États-Unis, qui est notre plus gros pays (environ 40% du CA de Sonepar, ndlr), nos équipes locales et tous les décideurs et les lignes techniques. Un gain de temps fou! », confirme François Beaume. « Toute la chaîne décisionnelle est autour de la même table », abonde Cyril Lelarge. D’autant « que les Américains ont une façon très différented’envisager l’assurance. La structuration de la garantie est différente, d’où la nécessité quand on achète de l’assurance en France pour la livrer aux États-Unis, d’avoir l’explication de texte. C’est unemécanique de précision avec des Le Rims est un incentive et/ou un outil de formation pour les équipes risques des entreprises, courtiers et assureurs américains. La soirée d'ouverture du Rims.
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